近日，天津市河西区副区长江洺做客人民网天津视窗，参加由本网策划推出的“天津市区县招商引资工作系列访谈”，在谈到如何转变招商招法，运用新方法、新措施提高招商效益时，江洺说，招商工作要求政府创造基础环境、制定政策条件等，河西区建立了一套招商工作体系。
　　一抓招商方式创新，扩大招商引资成果。河西区不断创新招商方式方法，努力扩大招商引资成果。—是领导带头招商。区四套班子领导亲自挂帅，落实“一个项目、一名区级领导、—套工作班子”的推进方式，分包重点项目，实行全程服务。二是强化属地招商。把招商引资的触角进一步下沉到1 3个街道办事处，不断强化招商考核指标。三是委托招商。采取有偿或无偿的办法委托外商、亲戚朋友、华人华侨以及在外创业成功人士等，牵线搭桥，推介项目，联络客户，招揽客商前来河西投资。四是中介招商。通过专业的投资中介咨询机构，全方位、立体式地将招商项目信息推向相关投资市场。五是网上招商。进—步完善“河西投资网”，充分运用电子信息手段扩大招商引资覆盖面，实现网上招商。六是展览招商。2003年开始，连续七年精心打造了—个与国际经济接轨的平台——河西区商务商贸节，向国内外投资者充分展示了河西区良好的区位优势和“打造商务强区，发展高端现代服务业”的发展定位，借助这一平台，已推出招商项目400余个，签订涉及房地产、银行、酒店、商业等合同项目118个，合同金额440多亿元，有力地推动了经济发展。七是以商招商。坚持把投资者当成朋友，使投资者变成河西区招商队伍中的一员。八是定向招商。确定区域产业定位，大力发展楼宇经济，以引进金融保险等现代服务业为重点，推进商务商贸区建设。—大批金融机构涌入河西，现在已有26家区域总部型内资银行落户河西，占全市总部型内资银行机构总数的89％；地区总部型保险公司15家，占全市总部型保险公司总数的54%；地区总部型证券、信托、基金等金融机构5家。渤海银行、农商行、渤海产业基金、天津信托、天津银行等天津地方性银行大部分都坐落在河西区。这些金融企业的进驻，更加巩固了河西区金融服务区的地位。
　　二抓资源整合，增强招商引资实力。充分挖掘整合区域内资源，加强资源的有效利用，不断优化自身产业结构。一是对区内可利用的地块、房产、教育、卫生等资源进行全面调查、挖掘、整理、包装，提供招商载体，并将掌握的资源信息充实到项目库，汇编成册。二是在掌握、包装现有资源的基础上，进一步深入了解可开发土地资源情况、在建项目进展情况、竣工商业、楼宇项目的产业定位、工业生产项目的合作需求等情况，对在建项目提前做好二次招商。三是深入研究楼宇经济的内在规律和特点，规划提出了重点楼宇的具体发展目标和措施，整合资源调整业态，为引进更多的金融单位和500强及优势企业提供了支持。四是充分发挥区国投公司的作用，在进行清产核资、摸清家底的基础上，对社区内的办公用房、活动设施等资源进行有效控合，发挥资源的最大效能。
　　三抓招商培训，培养过硬的招商队伍。招商引资工作能否实现新突破，关键是能否建立一支责任心强、素质高、工作能力强的招商队伍，聚集人才进入招商引资第一线，选调精兵强充实招商队伍。大力开发人才资源，形成适应河西区社会发展需要的人才培养、使用、引进机制，吸引各方面的优秀人才参与招商引资工作。进一步制定培养、使用人才的政策措施，加强招商引资系统的培训力度，提高从事对外经济合作与招商引资人员的业务素质，形成—支高素质、专业化的招商引资队伍。